各位越人集团的同仁们，大家好!通过近两百多天的持续学习，我们共同学习了国学经典《大学》、《稻盛哲学》和《致良知是一种伟大力量》。

　　课程虽然陆续都结课了，但温故而知新的复盘学习态度，慢慢的也融入到我们的工作和生活中。

　　翻看学习过程中留下的书籍及笔记，感受到知识的力量，感受到公司领导的良苦用心：授人以鱼不如授人以渔，再好的帮助及提携都不如让我们从个人良知出发，培养心灵品质，开放思维，自发主动的规划自我成长!

　　在此我代表参加学习的同仁们要感谢大爱的集团总裁廖总：

　　感谢在我们成长缓慢时，您耐心指引，不离不弃，陪同等待。

　　感谢在我们生产、销售低谷，遇到坎坷与低迷时，您伸出援助之手，亲自上阵，帮助企业排忧解难，走出困境。

　　感谢在受疫情影响，经济不好的大环境下：员工心浮气躁，欲求不满，家庭事业矛盾重重时，您花费资金请老师让我们接受中华圣贤文化的学习，让圣贤给我们答疑解惑。

　　所以作为公司的一份子，能遇到一个注重培养员工内在修养的好老板我们也感到非常的幸运，并更加珍惜此次学习的机会。

　　跟随公司同仁们一起学习了国学经典，让我从中有很多的感悟和启发，现总结归纳如下：

　　首先学习了《大学》，《大学》总结了人一生实现远大理想抱负的模式，这就是:“修身、齐家、治国、平天下”。“所谓修身，在正其心者”，意思是所强调说的:如要提高自身的品德修养，关键在于须先要端正自己的心态。“所谓齐其家，在修其身者”，意思是所讲的要治好家族，关键就在于必先修养自身之品德。“所谓治国，必先齐其家者”，意思是所说的要治理好国家，关键须先治理好家族。“所谓平天下，在治其国者”，意思是所说的是要使天下太平，根本在于先要治理好国家。

　　因此，我们需要把“修身”放在第一位，作为人生的第一大学问。“修身”就是我们所讲的“做人”。一个人只有先学会了做人，才能立足于天下。

　　做人要以身作则，待人处事要心平气和，然后才能管理好自己的家庭，进而才有能力去治理一个国家，达到天下太平，人民安居乐业。

　　当我每天早上学习大学和晚上学习阳明新学课程的时候，我们家孩子就会问我：“妈妈你不是已经上过大学了吗，怎么又开始学习大学啊?”虽然孩子有点小给她讲解也不一定能理解其中的区别。但是我还是在心底思考了一番：此大学非彼大学，我们在学校里更多的是学习专业技能，而这个《大学》是对你心智的启迪和再次点拨。在现代社会中，我们在巨大的压力下成长与生活，逐渐变得浮躁，急于成功，基本的传统的圣贤思想文化东西抛之脑后。 但是学《大学》告诉我们：人是要不断的学习，并确立明确的目标，然后为之奋斗，才能一步一步的实现自己的理想。

　　《致良知是一种伟大的力量》立平老师也讲过：没有理想的人是可怜之人，因为漫无目的的生活着，是在消磨时光，浪费自己的生命，没有真正的价值。在当今这个竞争激烈的社会，几乎每个人都想成功，都想实现自己的理想，但是有很多人由于各种原因将自己的理想搁置，而在忙着一些无关紧要的事情。丢失了自我，忘记了修身。所以我们在埋头挣钱的时候，忙于家庭繁琐事务的时候，抽空多反省关心关照自己，看看自己的起心动念，自己的理想是否渐行渐远。

　　对于从事销售工作的我，通过学大学最后一章《生财有大道》对我的销售理念也是有所改变和影响的，生财有大道原文讲“仁者以财发身，不仁者以身发财”。

　　意思就是君子爱财取之有道。不可以因为追求财富而丢失良知、仁义，甚至拿自己诚信、生命健康去换取财富。

　　以前做销售我感觉不管黑猫白猫抓住老鼠就是好猫，不管客户是否需要这个品种，销售渠道是否匹配。我就急于成交，给客户推荐一些不太适合他们销售团队的品种。看似当月业绩提升了，给公司带来了现金流，但是却没有考虑客户的利益，所以造成客户品种滞销，导致直接的经济损失。所以最后的结果就是一锤子买卖，即损失了一个潜力客户又降低了自己在客户心目中的专业水平。

　　所以以后我会坚守自己的初心，真正为客户的利益着想，为客户提供高效有价值的商品推荐，也许短期内销量会有所下降，但真心实意的为客户所想为客户所分忧，一定会保留一批忠实的老客户，成为企业的基石。

　　生财有大道里面还有一句对我触动比较大:”未有上好仁而下不好义者也，未有好义其事不终者也，未有府库财非其财者也。”

　　意思就是教会你职场为人处世的态度;如果你讨厌自己领导上司的某种行为，就不要用这种行为去对待你的下属，如果厌恶下属对你的某种行为，就不要用这种行为去对待你的上司。

　　联想到自己在工作生活中，由于自己是急脾气，眼里容不下沙子，嘴也是得理不饶人，受不住委屈。干不顺了就想此处不留爷自有留爷处。生活过不好了，也是离婚一天天老晚挂嘴上。想想古人还是有智慧的，你现在所有的烦恼，几千年前，圣人们都已经替你解答了。只不过怨自己读书太少，所以还为了一点小事徒增烦恼。

　　学习《大学》让我理解不要拿别人的错误来惩罚自己，也不要拿自己的错误痛苦去加害他人，急于求成可能就会事与愿违。做好自己该做的，修身为本，物有本末，事有终始。你想得到的，你所追求的，在你做好基础以后，终归会来。

　　学完《大学》后，我们又一起学习了《稻盛哲学》，从稻盛和夫一生成功的经历告诉我们，成功绝非偶然，要有完美的经营理念去对待每一件事情，和每一个员工。所以机会都是留给有准备的人，也成为我做人做事的座右铭。人生虽然没有彩排，但多读书，多学习成功人士的历程，其实就是在让我们的人生少走弯路，多点阳光。

　　稻盛和夫认为，事业成功的母体是强烈的愿望，就是说一个人或组织对要做的事情要有强烈的愿望，要乐观构想，这样才有实现梦想的可能;愿望是前提，但是美好愿望的实现要依赖于悲观计划，不能盲目乐观，要事先预知一切可能“不能成功”的风险和理由，对全过程进行仔细、慎重的分析，制定周密的计划方可。

　　观察一下周围成功人士，你会发现，很多成功人士都是运用的这种方法最后取得事业成就的，如果你现在事业还没有成大事，那肯定这三个步骤你还没有完全实践到位。

　　第一：要么你还没有绝地重生，渴望成功的强烈愿望，还在当一天和尚撞一天钟，把随遇而安，顺其自然，知足常乐挂在嘴边，特别是外勤销售人员，销售是企业的龙头，所有后勤部门都是为龙头部门服务的，龙头必须要摆动起来把任务指标当成使命，没有理由，没有借口不留余地，必须完成，这是事业成功的先决条件。一个家庭也一样，你想改善父母的养老环境，你想改变孩子的教育环境，你想维系家庭的健康和谐，你只是嘴头说说就能改变吗? 你必须付出行动，行动起来，有智慧的靠头脑挣钱，有口才的靠嘴巴挣钱，有力量的靠体力挣钱，无论用什么方法，一定要靠强烈的意愿支撑，有想法就有动力去改变。很多时候年轻人找对象要找潜力股。什么叫潜力股?有思想的，有强烈成功愿望的就叫潜力股。所以公司很多单身小弟弟和小妹妹们，学习稻盛哲学后要举一反三，把自己变成潜力股，祝早日脱单，事业要成功家庭更要完美。

　　第二：过于自信，盲目乐观，没有预判风险和处理紧急事件的能力。早就听江湖传言，越人医药有一个全国最挣钱的品种，河南所有医药圈的人士都羡慕越人接品种的能力。招商客户也是纷纷到处打听这个品种。

　　公司已经为我们业务人员创造了好的品种基础，但是我们也不能盲目乐观，美好愿望的实现要依赖于悲观计划，对已开发上市的医院，业务人员还是需要及时跟进，了解医院同类竞品，维护好有效的客情关系，提高风险意识，做到用户安心、放心。要事先预判一切不能正常开展业务的风险和理由，提前预判客户的后顾之忧，针对性的一一解决，才能让业务稳步推进。也才能离成大事更进一步。再此也预祝越人集团的品种能够大卖，越人集团也早日实现成为客户首选的终端网络推广平台。

　　第三：乐观实行

　　人之所以痛苦，往往是有得失之心。特别是以个人利益为中心，想得得不到，人就很痛苦。如果我们总希望别人好，就没有得失心，也不会痛苦。但是心怀利他，乐观、坦诚的主动解决问题，乐观向上、积极努力、锲而不舍，必会有好报。稻盛和夫信奉佛教，65岁时剃度出家皈依佛门，“禅”便是他的本心。在他的书中，他写道，利益的追求是永无止境的，但你必须有一颗“利他之心”。好运才会伴你一生。

　　百日成长的学习计划，慢慢的让我从一个学习者变成了一个思考者和分享者，这就是学习的力量，成长的力量。这就像吃饭，虽然我不记得百天前我吃过什么，但是经过白天的吸收和消化，已经增强了我的体魄，充实了我的骨血。所以，学习也将成为我终身坚持的一个动力，指引我的人生一路光明。调整好自己的心态，给自己给孩子做一个好的引领者。

　　最后祝愿越人集团的家人们都能够生活美满，家庭幸福，事业有成!

　　把大学原文中最精彩的一段话送给大家，我们一起共勉：大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣!

——奥林特：沈芝叶