9月初，我参加了公司组织的团建拓展活动，活动地点是林州红旗渠，一个被誉为世界第八大奇迹的地方，也是建国后生产出精神信仰的地方。红旗渠精神世人皆知，代代传承，集团组织各分公司中高层管理人员来到这里也是希望大家能够学习领会红旗渠精神，为公司发展注入更大的能量。

　　学习正式开始之前教练先组织大家进行军训，办公室呆久了，大家一开始的集合反应用散乱慢形容一点都不夸张，站队高矮无序，参差不齐，回应有气无力，不相一致。但教练严厉的态度和无情的处罚很快改变了这种状态，几轮军姿下来队型站得整齐划一，喊答声也变得雄壮有力。大家的状态也从自由散漫转变为严肃认真，开始认识到这是培训不是游玩。军训本身就是要打造有组织，有纪律，有执行，有担当的团队。而严格就是大爱，企业之于员工首先就要像军队。铁一般的纪律，强大的执行能力和勇于担当的精神，才是越人医药应该具备和传承的基因。我们太需要把这样的精神状态带到日常工作中，打造一支纪律性强，有战斗力的营销队伍。

　　信任背摔是拓展培训的个项目，目的就是建立团队成员间的互信。大家虽然来自同一个集团，但分属不同的分公司和部门，因此次培训而临时组成一个团队，部分同仁彼此之间还不相熟，所谓无信任不团队，所以建立相互间信任尤为重要。在我们每个人踏上高台，反握双手，仰面背摔的那一刻，我们心中恐惧全无，勇气倍增，而给予我们这种勇气的，乃是来自身后时刻保护着我们的队友，乃是在我们喊出那声你们准备好了吗时得到的齐声回应。忘掉恐惧，突破自我，这是源自信任的力量，对所有参训人员都是如此，然其意义亦不局限于此次培训的活动上，在公司的日常管理与工作中信任也是团队合力的基础，发展的支点。2020年风险与考验无处不在，突如其来的疫情让数不清的企业折戟沉沙，政策环境日益严峻，医药行业一片哀鸿，公司发展举步维艰。目标达不成，未来又在哪里?怀疑和困惑充斥着我们内心，困扰着每一位同仁，如同被一种恐惧的力量紧紧揪着，在这个行业的深冬里我该何去何从，何以为家?解决这种困扰唯有顺势而为，重新建立信心与信任，重建对行业的信心，重建对企业的信心，重建对团队的信任，重建对队友的信任。作为个体在当下这种环境中，我们尤其不具备抗风险的能力。而我们要做的是背靠公司，融入团队，在摔倒时有团队在时刻保护着我们，我们作为团队的一员也时刻保护着队友。所以让我们坚定信心，和公司一起携手共进，共抵风险，共同发展，相信未来仍在未来等待着你我。

　　接下来的方寸乾坤、毕业墙项目中我们学到了依靠团队的力量和智慧战胜困难，取得胜利。在七巧板和绘制初心图项目中又学到了依赖充分沟通、找到领导定位、选择合适模式、谋求共同利益的一套管理方法。这套方法和我们部门的日常工作一一对照，会发现很多管理问题有待改进。就充分沟通来说，我们做的还不够，我们不缺沟通渠道，多的是惰性缺的是意愿，部门所辖区域小了人员少了，沟通的效率本该更高的，事实则不然，很多问题堆积起来悬而未解，这也造成了目前开发效率低，品种进院少的现状。通过学习认识到，日常工作要和部门人员勤联系多沟通，还要联系到客户和客户的一线代表，不但要充分还要做到有效的沟通，及时发现和反馈影响开发销售中出现的问题，实实在在的解决问题和开展营销工作。领导定位就部门经理

　　而言，我觉得一是要树立高度负责的精神，在其位谋其政，不管区域大小人员多少，是部门就有目标。那么部门经理首先要挑担子，扛责任，当仁不让。二是做好对上服从对下服务，服从公司管理，服从目标管理，服务好本部门员工，更要服务好合作客户。三是要发挥盯的作用，盯产品开发进度，盯销售目标达成，盯部门人员状态。在如何选择合适的模式应用到营销工作中，我认为是在工作遇到问题和障碍，出现瓶颈的时候积极进行调整和改善，一条路走不通就换一条路，要有开拓和探索精神。就像现在口服品种开发难问题，前期压力大赶进度，签了很多客户，结果这样那样的问题一堆就是拖着不提货进院，总之形不成实际销售。这种情况要敢于给客户压力，客户不合适要尽快调整，选对客户很关键。还有就是树标杆，引导代表开发医院，卫生院和社区门诊开发销售，每个区域有一两个代表，慢慢引导更多人参与。共同利益是源动力问题，我们的产品好，好在有国家政策站台，好在是中标品种，好在组方来源，好在显著，竞争优势确实非常明显，但好的产品还要让公司盈利，客户赚钱，员工获益。能够兼顾各方利益的资源才能做到公司有信心，产品有市场，员工有动力，客户有价值，未来有希望。通过以上几个板块的学习之后，我发现了在以往工作中着实存在着诸多不足之处，在今后的工作中要用学到的知识修正我们的工作方法，有短板即时补，有长处多发挥，能效了才能拿到成果。

　　拓展培训活动的最后是一节生动的党课教育和实地参观红旗渠，我们在老师的讲解中接受前辈们崇高精神带给我们的洗礼。看到红旗渠宛如一条巨龙穿越巍巍太行更让我们深感震撼，而震撼的另一源头来自这信念的力量，使命的力量，梦想的力量和伟大的奉献精神，让我们在这力量与精神的鼓舞和感召下，守初心，担使命，知行合一，凝神聚力，披荆斩棘，再铸越人梦想。　　 贾伟征